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玄参催开致富花——邓华伦和他的中药产业

归档日期:04-27       文本归类:玄参      文章编辑:爱尚语录

  中广网北京9月27日消息 据中国乡村之声《致富天地》报道,在重庆市南川区大有镇,有一座山头形状与人的拇指相似,用当地的方言把这个地方叫做指姆村,这个地方虽有丰富的植物资源和种植药材的优势,但由于缺乏加工和开发,农民几乎在传统的种植上得不到什么收益,可单单有那么一个人,他仅仅用了8年的时间,把当地的劣势变为优势,不仅自己富了,还带领着周围的相亲们一块致富,他叫邓华伦。

  邓华伦是重庆南川人,指姆村是他的老家,今年44岁的他是重庆市南川区瑞丰农业开发有限责任公司的董事长,距离他第一次走出南部山区的1989年,已经过去了23年。

  邓华伦出生于一个贫困的家庭,年少的时候也没念过什么书,在他21岁的时候,他决定要走出这块闭塞的山区,去看看山外的世界。但是谈何容易,且不说外边的工作不好找,单是重庆南部山区极为不便的交通,就是他面前的拦路虎。

  经过几年的打工生涯,2002年在外打拼的邓华伦回到了南川,虽说十多年的打工并没有给他带来富足的生活,但是在外边的见识和思考却为他之后的营生打下了坚实的基础,也使得这一年注定成就了他的改变。

  “我打工回来的时候租了几十亩地,第一年种了一片药材。通过几年的打工积累的3、4万块钱,我把这4万块钱全部用来买种子,叫老乡跟我一起做,工资就先跟他欠着,因为家乡嘛,有一个信任的基础,我就跟他们承诺说先把药材卖掉了,然后再给你们工资,第一年就这样运作出来了,同时还赚了一点钱,赚了十多万。”

  打工十余年,仅仅攒了4万块钱,而回家仅仅一年,邓华伦便赚了十多万,给他带来如此可观收益的便是他现在想要做大做强的玄参。玄参是常用中药产品,至少有200多种中药配方离不开他,拥有很大的市场容量。如果说在02年的时候他挖到了自己的第一桶金,那么线年,浙江遭受台风袭击,传统种植大县浙江磐安玄参减产达70%,而作为国内大型制药企业金陵药业的玄参基地,大面积的减产让其面临原料供应不足的境地,而此时,邓华伦充分发挥了他多年在外打工长见识的优势,巧妙的将金陵药业与重庆南川的玄参对接了起来。

  俗话说得好,一鼓作气,尝到了甜头的邓华伦准备成立公司,不过虽说有了一定的资金,也得到了区政府给他3万块种子扶持款,但面对注册公司所需要的上百万资金,几万块钱依旧是杯水车薪。他说:“创业的时候资金不是很充足,我就在周围的父老乡亲、亲戚朋友找了90多个身份证,通过农村信用社贷了90多万,一个身份证能贷一万,我的资本就有90多万,加上自己的就是100多万。当年我就把这些钱全部还掉了,通过这个种植基地,还赚了100多万。通过结合当地贫困地区的一些政策,他们对苗木、对老百姓都有一些补助,顺势我们就把这个做起来了。公司通过8年的努力,管理人员有三四十个,基地员工有百多人,常年给我们打工,我们的管理主要通过对农户的技术培训,生产中如果遇到困难我们有专家团队专给他们进行一些技术上的指导。”

  公司建立起来了,但是要在市场份额早已被占领的玄参市场中取得持久的席位,守株待兔的等待运气降临那必是不可取的,邓华伦深知这一点。除了长期和相关专家和教授保持密切联系,掌握市场行情和公司运作模式之外,他还长期奔波于国内各大中药材市场。

  从今年1月到8月,邓华伦公司的销售收入已经是8000多万元,他说今年销售收入突破一个亿是没有问题的。通过玄参致富起来的邓华伦没有忘记和曾经的他一样贫穷的邻居们,他采取农户+基地+公司的模式,根据订单的数量做基地,从农户手中收购玄参,让多个贫困村整村脱贫。从04年的小规模种植,到06年发展到1万多亩,再到现在是2万多亩,经过8年的发展,通过公司加基地加农户的模式2万多亩的基地,辐射好几万人。邓华伦说:“我们公司对农户有一个保底价,10块钱一公斤,每亩地可以产300公斤左右,有的多一点,有的少一点,一般的收入在3000元左右一亩地。每年至少一个地方安排一次,每个药农每年至少接受一次公司的培训,这是免费的。主要是讲规范化种植,如何施肥,如何在生产中提高产品质量。”通过这样的运作模式,早在06年就有6个贫困村通过这个产业整村脱贫。”

  由于玄参市场需求量大,因此市场不容易受到市场因素的影响而产生价格的波动。但是由于其在种植环节中的不可预测性,依然存在一定的风险,不过邓华伦有他自己的一套风险防范体系。“金融危机那一年,很多药厂都已经停产了,但是我们这个产品没有影响,原因在哪里,之前最贵的时候我们不卖最贵的价格给他,我们通过浮动调节的方式平衡一些价格,厂方觉得我们也比较诚信,就按最低保护价给我们收购了。同时保护了我们基地药农的收入,所以说在金融危机的时候我们也没有受到影响。我们之前就想到了这个问题,控制了市场的风险,与固定的客户在其他商家抬高价格的同时我们不涨价。我们这个产品即使要调价,也要和他协商,调动的余地是有的,比如我们通过成本核算要保证老百姓的利益的前提下,再进行跟他调。我们就渡过了金融危机的风险。”

  诚信,不仅仅是邓华伦在做企业的过程中控制风险的最起码要求,同时也是他恪守的底线。他说:“我们能够持续到今天,我们品种能做大,跟我们的品质有很大的关系,同时我们经营理念能够持续发展下来,也跟我们的诚信经营有很大关系。比如现在中药材很多品种都大幅度的提高、涨价,有一些老板曾经给我们出过一个主意,让我们炒作玄参,让我们把全国各地的玄参都收购过来,然后提高价格来卖。我们就没有同意这个事,因为我们是为了长久持续的发展下去,这样做一下子就做死了,用户就不接受我们了,我们对他就没有诚信了。”

  目前由邓华伦牵头的南川玄参正在申请国家GAP认证,即良好农业规范认证。他们已经按照规范要求做了2年的工作,预计能在今年年底通过认证,邓华伦说,如果认证顺利通过,相当于他的玄参产品品质得到认证,市场将会进一步的开阔。

  从贫困到脱贫再到带领着乡亲一块致富,邓华伦采用农户+基地+公司的模式做大玄参产业,摸索出了一条自己的道路。在谈到他的成功经验时,他说:“一是自己要有信心,要有跟市场对接的品种,产品要有市场竞争力,要有诚信经营的理念以及发展产业的政策。”

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